新春走基層 | “云”上花開(kāi)
“感謝大家的點(diǎn)贊支持，我們這里有上百個(gè)花卉品種，大家可以根據(jù)自己的喜好購(gòu)買(mǎi)……”1月14日，在臨潁縣瓦店鎮(zhèn)劉莊村花卉培養(yǎng)展示基地，直播達(dá)人賈巧芳在直播中說(shuō)。直播間外的大廳擺放著上千盆鮮花，花團(tuán)錦簇、花香撲鼻。工作人員忙著管護(hù)、打包和裝車(chē)，一派繁忙景象。
“如今，在年貨里添上幾束寓意吉祥的鮮花，已經(jīng)成為越來(lái)越多人的習(xí)慣?！眲⑶f村黨支部書(shū)記尚紀(jì)安介紹，春節(jié)前到元宵節(jié)這段時(shí)間，是他們最忙的時(shí)候。
2018年，劉莊村在鎮(zhèn)黨委、政府的指導(dǎo)下，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將花卉種植作為特色產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展。通過(guò)這些年的發(fā)展，花卉種植從起初的幾十畝發(fā)展到如今的30多座溫室大棚，種植面積200多畝。產(chǎn)品除了銷(xiāo)往鄭州、許昌、平頂山等周邊城市，還遠(yuǎn)銷(xiāo)北京、武漢、西安等地。
近兩年，劉莊村的花卉遇到了品質(zhì)高銷(xiāo)路窄的難題。如何破解難題？2024年，村“兩委”干部先后赴淮陽(yáng)等地考察，確定了以電商帶動(dòng)花卉銷(xiāo)售的路子。在鎮(zhèn)黨委、政府的支持下，劉莊村通過(guò)“上級(jí)支持+駐村資源+村級(jí)自籌”的模式，統(tǒng)籌資金，在村委會(huì)廣場(chǎng)打造了800平方米的花卉培養(yǎng)展示基地。
在尚紀(jì)安看來(lái)，臺(tái)子搭起來(lái)了，還要有主播。他從內(nèi)部挖掘和外部引入兩點(diǎn)入手，邀請(qǐng)了網(wǎng)紅主播在春暖花開(kāi)之時(shí)走進(jìn)大棚直播，不僅為村里帶來(lái)了人氣，還帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)效益。但網(wǎng)紅主播只能銷(xiāo)售，卻不能解答消費(fèi)者花卉管理等售后問(wèn)題。這就需要尋找愛(ài)農(nóng)業(yè)、能固定下來(lái)做花卉產(chǎn)業(yè)的主播，在線上與消費(fèi)者互動(dòng)。
村民賈巧芳和楊俊平是尚紀(jì)安從本村挖掘的直播帶貨新人。雖然她倆的粉絲不多，但她倆愿意投身花卉產(chǎn)業(yè)，每天花大量時(shí)間在基地認(rèn)識(shí)各種各樣的花，向花農(nóng)請(qǐng)教種植和管理經(jīng)驗(yàn)。
“這個(gè)行業(yè)要先解答顧客的問(wèn)題再賣(mài)貨。既然要推銷(xiāo)花，就得給養(yǎng)花人提供指導(dǎo)服務(wù)。花的品種那么多，南方跟北方的花不一樣，怎么介紹？這就需要大量時(shí)間學(xué)習(xí)。”楊俊平說(shuō)。
賈巧芳也是這么認(rèn)為的。“原先我擔(dān)心這行吃的是青春飯，現(xiàn)在我覺(jué)得，花卉主播說(shuō)不定是年紀(jì)越大越吃香，因?yàn)檎f(shuō)話技巧、把握客戶(hù)心理能力的提升，都需要一定時(shí)間的積累和實(shí)踐?！?/p>
“在這里，我們既學(xué)到了花卉種植知識(shí)，又幫助基地打開(kāi)了線上銷(xiāo)路。這樣的工作很有意義。”賈巧芳、楊俊平說(shuō)，在家門(mén)口就業(yè)，她們掙錢(qián)和照顧家人兩不誤。
“建基地、拓銷(xiāo)路，只是第一步。我們還嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做到了‘五當(dāng)’——當(dāng)天花、當(dāng)天采、當(dāng)天進(jìn)行采后處理、當(dāng)天賣(mài)、當(dāng)天發(fā)走?！鄙屑o(jì)安說(shuō)，他們不但要把貨賣(mài)出去，而且要為客戶(hù)提供良好的鮮花交付體驗(yàn)。
在把控交付體驗(yàn)的過(guò)程中，尚紀(jì)安總結(jié)了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)?！皩?duì)銷(xiāo)售量把控很重要，我們不能因?yàn)橹辈ラg一下來(lái)了很多人而超賣(mài)，所有的操作都要建立在能對(duì)用戶(hù)穩(wěn)定交付的前提下?！鄙屑o(jì)安說(shuō)，“如果我只有500盆花，卻賣(mài)出去1000盆，就需要到其他地方找500盆品質(zhì)沒(méi)有保證的發(fā)給消費(fèi)者，那就是砸自己的招牌。這樣的事我們不會(huì)做。”
“劉莊村建設(shè)花卉培養(yǎng)展示基地不僅是瞄準(zhǔn)花卉產(chǎn)業(yè)全鏈條培育，聚焦延鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈的一次有益探索，還是實(shí)現(xiàn)花卉產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有、從有到優(yōu)、從優(yōu)到強(qiáng)的質(zhì)變?！蓖叩赕?zhèn)黨委書(shū)記魏新建表示，下一步，該鎮(zhèn)將加大扶持力度，全力促進(jìn)花卉產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、品牌化發(fā)展，不斷在種植、加工、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)創(chuàng)新突破，助力鄉(xiāng)村振興錦上添“花”。
漯河日?qǐng)?bào)全媒體記者 孫震
校對(duì) 劉亞杰
統(tǒng)籌 周鶴琦
審讀 李玉冰
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